1、職責(zé)概述
1)完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
2)大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)
零售客戶管理:跨區(qū)店管理、合同談判、新品進(jìn)場、老品維護(hù)、價(jià)格維護(hù)、促銷規(guī)劃/執(zhí)行/追蹤;
3)ka門店的標(biāo)準(zhǔn)化管理:必備sku、貨架份額、陳列達(dá)成、價(jià)格體系、生動(dòng)化等;
4)促銷活動(dòng)和消費(fèi)者溝通活動(dòng)的規(guī)劃、檢查與追蹤;
5)確保ka費(fèi)用的高效益產(chǎn)出;
6)指導(dǎo)、
培訓(xùn)、支持ka業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);
7)確保辦事處工作流程符合公司要求;
8)對專屬經(jīng)銷商存在的問題及時(shí)提供咨詢、指導(dǎo)與幫助;
9)完成公司要求的
其他工作。
2、日常工作
1)每日追蹤本大區(qū)現(xiàn)代渠道業(yè)績指標(biāo);
2)制定大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)
零售客戶年度生意發(fā)展規(guī)劃,追蹤執(zhí)行情況,推動(dòng)落實(shí);
3)ka資料的完善與更新:每月在系統(tǒng)中維護(hù)一次,以保證ka資料真實(shí)準(zhǔn)確,并且真實(shí)資料與系統(tǒng)內(nèi)資料一致;
4)所負(fù)責(zé)區(qū)域性系統(tǒng)以及大區(qū)內(nèi)必入sku的跟蹤及新品的上市跟蹤;
5)跟蹤所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及大區(qū)內(nèi)有長年地堆的門店,每月評估及反饋陳列的達(dá)標(biāo)狀況;
6)每半月對地堆(尤其是水堆)、多點(diǎn)的達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行跟蹤與反饋;
7)按照公司ka的生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)對ka門店進(jìn)行檢查(包括貨架、地堆、端架、多點(diǎn)、冰柜),并跟進(jìn)整改結(jié)果;
8)管理ka的價(jià)格體系(含經(jīng)銷商的供貨價(jià)格體系及ka門店的售賣價(jià)格體系);
9)合理規(guī)劃所負(fù)責(zé)客戶系統(tǒng)費(fèi)用。
10)對ka經(jīng)銷商的管理:掌握并審核ka經(jīng)銷商與我司之間的合同條款,以及ka經(jīng)銷商與