一、市分析與
銷售增長策略制定
1、結(jié)合歷史
銷售情況，進(jìn)行市場容量與增長分析，尋找增長點(diǎn)。
2、分析競爭對手的主要供貨情況和商務(wù)關(guān)系，制定
銷售策略。
3、對關(guān)鍵客戶市場需的分析，輸出
產(chǎn)品開發(fā)建議、改進(jìn)方案和公關(guān)策略。
4、動態(tài)更新客戶
運(yùn)營情況，及時更新和調(diào)整開發(fā)策略。
5、分析客戶結(jié)構(gòu)和營銷費(fèi)用投入，制定策略提升
銷售毛利。
二、重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)
1、收集重點(diǎn)客戶信息及整體組織狀況，制定客戶拓展策略。
2、協(xié)同相關(guān)部門制定針對重點(diǎn)客戶的具體公關(guān)方案，并主導(dǎo)推動落實(shí)。
3、分析重點(diǎn)客戶的動態(tài)，每季度輸出客戶分析報告。
4、根據(jù)
銷售策略，制定重點(diǎn)客戶拜訪計(jì)劃，并做好記錄和復(fù)盤。
5、做好重點(diǎn)客戶訂單履約交付管理，并做好組織客情關(guān)系的維護(hù)，保障組織關(guān)系順暢。
三、應(yīng)收賬款預(yù)期分險防范
1、對客戶應(yīng)收賬款平均回收期限分析，了解差異。
2、在關(guān)鍵時間點(diǎn)跟進(jìn)客戶組織內(nèi)部關(guān)鍵人員，鎖定回款進(jìn)度，確保貨款回收。
3、對客戶應(yīng)收賬款記錄差異處理及調(diào)整。
四、風(fēng)險分析與評估
1、關(guān)注客戶經(jīng)營狀況，評估其變化給公司經(jīng)營帶來的風(fēng)險。
2、關(guān)注客戶競爭對手，對潛在風(fēng)險進(jìn)行分析，輸了報告提供客戶和公司。
3、監(jiān)控客戶的逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險，提前做跟進(jìn)催收計(jì)劃。
4、對合作項(xiàng)目
運(yùn)營與合同違約風(fēng)險進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)預(yù)案管理。
崗位要求：
1、俄語口語流利，可跟客戶正常郵件往來交流、談判；
2、3-5年外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力；
4、可接受俄語相關(guān)國家在中國的留學(xué)生。
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